경기도 남양주시 진접읍에 위치한 방성기계를 찾아 장완섭 대표로부터 방성기계에 대한 소개와 향후 사업계획 등을 들어보았다.
방성기계 발전 과정
저희 방성기계는 한국 레이벌 인쇄기 시장을 선도하고 있는 인쇄 기계 제조 업체로서 지난 20여년간 고객의 사랑을 꾸준히 꾸준히 받아 오고 있습니다.
저희 회사는 항상 고객의 요구와 의견에 귀를 기울이고, 또 이를 빠른 시간 안에 제품에 반영 함으로써 최고의 장비를 공급하기 위한 노력을 해 오고 있습니다.
1993년 회사가 설립된 이후 2008년 남양주시로 이전하여 오늘에 이르기까지 저희는 레이벌 인쇄기 제작이라는 오직 한 길만을 바라보며 투자와 연구 그리고 개발을 진행해 왔습니다.
뿐만 아니라, 제품의 규격화, 부품의 표준화를 슬로건으로 하여 생산의 전 부문에 걸쳐 자동화를 이루어내고 이를 통해 생산해 낸 최상의 제품을 공급하고 있습니다.
아울러 기계를 구성하고 있는 부품 하나하나에 대한 도면과 파트 리스트의 꾸준한 업데이트를 통해 신속한 애프터 서비스 제공은 물론 제품의 지속적인 개선을 위한 체계적 관리를 해오고 있습니다.
비록 영업 전담 부서가 없는 저희 회사의 독특한 시스템으로 인하여 타사에 비해 영업 활동의 영역이 다소 취약한 편임에도 불구하고, 방성기계를 고객들이 꾸준한 호평과 함께 찾아주고 계신 것은 바로 이런 쉼 없는 노력의 결과라 생각합니다.
그리고 이러한 일련의 노력들을 나름의 짧은 글로 정리한 저희 회사의 모토, ‘창조적 가치 (Creative value)’라는 참뜻을 알아주신 고객들께 이 자리를 빌어 다시 한 번 감사의 뜻을 전하며 앞으로도 멈추지 않고 계속 노력할 것임을 약속 드립니다.
앞으로의 계획은
우선, 현재의 생산공정 구조를 가공라인과 조립라인으로 나눔으로써 공정혁신 및 전문화를 통해 제품 생산 능력을 증대하고자 합니다.
‘규모의 경제’논리를 제조 현장에서 실현해 제조 원가 상승 요인을 억제 하고 가격 경쟁력을 제고하기 위한 계획을 세우고 있습니다.
이를 위해 기존의 공장은 가공라인 전용으로만 활용하고, 인근에 부지를 마련하여 조립라인 전용의 생산공장을 별도로 지을 예정입니다.
비록 저희 회사가 품질, 납기 준수 및 애프터 세일즈 서비스 등과 관련해 많은 고객들로부터 호의적인 반응을 얻고 있는 것이 사실이기는 하나, 가격면에 있어서 만큼은 중국산 제품보다 꽤 높은 가격으로 제품이 공급되고 있는 것 또한 사실이라 공급가격의 인하에 대한 고객의 요구와 목소리를 외면하기는 어렵다는 점 또한 잘 알고 있습니다.
이런 이유로 저희는 제품 규격화와 부품 표준화 그리고 생산 자동화를 통해 최고 수준의 제품을 생산하는 것에 더하여 공정혁신과 전문화 과정을 통한 비용절감 및 생산량 제고라는 일석삼조의 효과를 이루어내려 합니다.
이를 통해 저희 방성기계는 기계 한 대 당 제조 원가를 줄이되 생산 물량은 늘림으로써 최상의 제품을 좀 더 합리적인 가격으로 많은 고객들께 공급할 생각입니다.
다른 한 편으로는, 아날로그 기기 조작 방식에 디지털 시스템을 접목한 하이브리드 타입의 인쇄기계를 개발하고 있습니다.
기본적인 컬러 인쇄는 기존의 아날로그 시스템을 그대로 적용해 진행하되 난수 넘버링, 바코드 및 QR코드 등의 가변 데이터 인쇄는 디지털 시스템을 통해 이루어질수 있도록 하는 인-라인 디지털 장비의 출시를 계획 중입니다.
즉 아날로그 인쇄는 물론 디지털 후가공 인쇄까지 하나의 기계에서 논스톱 처리가 가능해지도록 하는 것입니다.
방금 말한 디지털 장비는 방성기계에서 생산하는 모든 간헐식 레이벌 인쇄 기계에 설치할 수 있습니다.
또한 더 나아가 이 디지털 장비를 통해 향후에는 홀로그램이나 실크 인쇄까지 가능하게 함으로써 화장품이나 식품용기의 레이벌 등 높은 품질의 인쇄를 필요로 하는 곳에서도 적용할수 있도록 할 계획입니다.
저희 회사는 이 제품을 레이벌 업계에서 또 하나의 혁명으로 받아들일것으로 기대하고 있습니다.
외국산에 비해 방성기계의 장점은
일본과 중국에서 제작되는 대부분의 인쇄기계는 잉크 피더가 모터 방식만을 채용하기 때문에 색상 도포시 균질성을 유지하는데 있어 한계가 있습니다.
다시 말해 필요에 의해 사용자가 인쇄 속도를 변경할 경우에 도포되는 잉크의 농도 차이가 심하게 발생하게 되므로 이를 예방하기 위한 사전 조치 작업이 부가적으로 필요하게 되는 것입니다.
또한 초기 값의 세팅 폭도 일정하게 유지되지 않고 장시간 가동 시 잉크 피더와 전달 롤러간 발생하는 마찰열에 의해 잉크 찌꺼기가 발생하는 경우도 있습니다.
이에 반해 저희 방성기계의 제품은 모터 방식과 함께 기어 (기계) 방식을 병용하도록 결합함으로써 초기 값을 세팅 한 후에는 더 이상의 추가 조정 없이 정해진 폭을 유지할 수 있을 뿐 아니라 잉크의 주입량 또한 사용자가 원하는 수준의 세밀한 조정을 할 수 있습니다.
아울러 고속이든 저속이든 인쇄 속도의 변화에 상관없이 높은 수준의 컬러 품질을 지속적으로 유지합니다.
저희 제품은 포커스 및 이송 장치의 정밀도 또한 일제 제품보다 우수한데, 오토 포지션 장치를 통해 오차가 거의 발생하지 않습니다.
그리고 외산 기계 제품들은 기계의 문제 발생시 이를 해결하기 위해 소요되는 시간이 길어 바쁜 납기 일정을 맞추어야 하는 인쇄 업체로서는 상당 수준의 시간적, 경제적 손실을 감수해야 하는 부담이 있으나 저희 방성기계는 국내 거의 모든 지역을 짧은 시간 안에 경제적인 비용으로 커버 할 수 있는 서비스 시스템이 갖추어져 있으므로 상대적인 강점을 가지고 있습니다.
중국산 제품의 경우 과거보다는 품질이 어느 정도 수준까지 나아지고 있다고 하나 아직까지 전체적인 인쇄 품질과 사후관리 서비스 등에서 적지 않은 문제가 발생하고 있습니다.
이러한 이유로 초기에 일본이나 중국 업체의 제품을 구입하였던 인쇄업체들도 이들 제품의 낮은 가성비에 실망을 느껴 저희 방성기계의 제품을 구입하려 마음을 정하고 있는 실정입니다.
따라서 저희 방성기계는 앞서 말씀드렸던 자체적인 생산력 제고 계획의 완수를 통해 머지않아 지금보다 더 큰 고객의 관심과 사랑을 얻을 수 있으리라 생각합니다.
고 환율 속 해외 수출 방안은
저희 방성기계는 원화 가치의 급격한 상승, 엔화 가치의 지속적인 하락 등 대외적으로 열악한 환율 환경에도 불구하고 꾸준한 수출 물량을 유지하는 것을 넘어 금년 4월 현재 작년 동기 대비 두 배 이상의 수출 신장을 이루어냈습니다.
현재 주요 수출 국가는 태국 , 베트남, 인도네시아 등이며 이외에 인도와 러시아 등에서도 좋은 평가를 얻고 있습니다.
그밖에 미국과 멕시코 수출 물량도 점점 늘고 있으며 루마니아 등 동유럽 국가로의 판로도 확대하고 있습니다.
태국과 베트남의 경우에는 일본산 제품보다 공급 가격이 높게 형성되어 있음에도 불구하고 괄목할만한 판매 성장을 이루어낸 이루어낸 것입니다.
방성기계의 중고 기계 제품 또한 비슷한 사양의 일제 중고 제품에 비해 더 높은 거래 가격대를 유지하고 있습니다.
현지에서 이처럼 좋은 성적과 호평을 얻을 수 있었던 것은 저희 회사의 제품이 우수한 수준의 인쇄품질, 뛰어난 내구성, 친 사용자 작동 환경 등 사용자 만족을 최우선으로 생각하는 철학이 깃든 제품이기 때문이라 생각됩니다.
업계에 하실 말씀은
앞으로도 저희 방성기계는 최고의 제품, 합리적인 가격, 납기일 준수, 소비자 지향의 애프터서비스를 제공하기 위해 전력을 다하도록 하겠습니다.
또한 올해는 저의 아들이 입사를 하였는데 곧 좀 더 많은 고객 여러분을 만나 뵙기위해 방문을 계획하고 있습니다.
그리고 저를 이어 다음 대에서도 계속 고객들께 신뢰를 드리는 기업으로 성장해 나아갈 수 있도록 부단한 노력을 하도록 하겠습니다.
지나온 20년의 시간을 거름 삼아 앞으로 다가올 20 년후를 위하여 항상 약진하는 모습을 보여드릴 것을 약속 드리겠습니다.
